Skills, verdichtet.
SaaS-Startups ≤ 20 · DACH
München
Consultative Sales
- Cold Call · Discovery · Closing — täglich, aus der Praxis
- Pipeline aufbauen und über Stages steuern
- Entscheidergruppen lesen, Beteiligte navigieren
- Hohe Frequenz — viele Tickets, hunderte Meetings & Deals
- Beide Seiten gemacht: lange Mandats-Zyklen und kurze Cycles im Volumen
Claude Cowork & Agents
Prompts & Skills
Wiederverwendbare Skills, saubere Prompt-Architektur
Context Engineering
Wissen, Quellen und Regeln gezielt einsteuern
Agents & Workflows
Mehrschrittige Abläufe automatisieren
Content Creation
Outreach, Posts, Briefings, Dokumente
Systemisch.
Analytisch.
Modellierend.
- Systeme & Abhängigkeiten mappen
- Modelle, Strukturen, Muster
- Mathematik & Informatik, LMU München
- Hypothesen explizit, Prämissen offen
Profil
Service
- Support & Beschwerden lösungsorientiert
- Schnelle Reaktion, klare Kommunikation
- Bestandskunden binden
Success
- Einarbeitung mit kurzer Zeit bis Nutzen
- Verlängerung & Ausbau
- Frühwarnsystem im Blick
Stack
Touchpoints, orchestriert
- Vom Erstkontakt bis zur Empfehlung gedacht
- Übergänge Sales ↔ Success ↔ Service ohne Reibung
- Journey mappen, Lücken schließen, Reibung raus
Sechs Methoden — ein System.
SPIN Selling
Discovery in der Tiefe: vom Status quo zum echten Pain Point — durch Fragen, nicht durch Pitch.
Challenger Sale
Lehren, Zuschneiden, Führen — wenn der Status quo riskanter ist als die Veränderung.
AI-Augmented Selling
Eigene Workflows für Recherche, Briefings und Personalisierung in Serie. Das Gespräch bleibt beim Menschen.
Technische Vorabklärung
Technische Beteiligte früh abholen — Architektur, Datenschutz, Pilotkriterien — bevor sie zu Blockern werden.
Kundenbetreuung
Frühwarnsystem, Erfolgsplan, Verlängerung mit 90/60/30-Tage-Logik — vorbereitet, nicht überrascht.
Service Excellence
Messbar und proaktiv: Ursachen statt Symptome, aus Beschwerden Loyalität machen.
Prozesse
- Touchpoints & Prozesse
- CRM-Automatisierung
- Conversion & Cycle-Zeit
Lead
- Teamwork & Team Lead
- Einarbeitung & Mentoring
Launches
- Mehrere Product Launches mitgemacht
- Go-to-Market in der Praxis
Scale-up
- Wachstum verlässlich gesteuert
- Operativ vollzogen, über Zeit
Das ist die Übersicht. Wo das in der Praxis steht, zeigt das Profil — und was bei dir klemmt, klären wir im Gespräch.
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