Vom Beweis zum Vertrieb.
Mathematiker, der verkauft — und seine eigenen Vertriebstools programmiert. Das ist die Kurzform. Hier steht, wie sie zustande kommt.
Ein Beweis trägt nur, wenn jeder Schritt trägt.
Mathematik und Informatik an der LMU München. Was davon bleibt, ist weniger eine Formelsammlung als eine Arbeitsweise: Prämissen explizit machen, Strukturen erkennen, Modelle bauen. Ich lese Pipelines, Customer Journeys und Entscheidergruppen heute genauso — als Systeme mit Abhängigkeiten, nicht als Sammlung von Einzelfällen.
Aus dem Studium kommt auch das technische Fundament: Programmierung, eigene Automatisierungstools, ein Gespür für Daten. Wenn ich „technischer Vertrieb" sage, meine ich das wörtlich — ich baue die Werkzeuge, mit denen ich verkaufe, selbst.
Mit 20 Geschäftsführer — volle Verantwortung ab Tag eins.
Parallel zum Studium habe ich die Berin Döner GmbH geführt: Planung, Organisation, Buchhaltung, Controlling, Digitalisierung. Volle P&L-Verantwortung, eigenes Risiko, keine Probezeit. Zwei Jahre, in denen niemand fragt, ob man bereit ist.
Daher weiß ich, wie Aufbauen sich anfühlt — operativ, nicht aus dem Lehrbuch. Wenn ich heute mit Gründer:innen spreche, ist das kein Rollenspiel.
Lange Zyklen, viele Entscheider:innen — Vertrieb als Handwerk.
Der Einstieg in den technischen B2B-Vertrieb: ein Beratungshaus für Fördermittelakquise und Innovationsprojekte. Kaltakquise, Kundentermine, Mandatsverhandlungen, Unternehmensrecherche und Bilanzanalyse — beratungsintensive Abschlüsse mit mehreren Entscheider:innen. Dazu: das CRM aufgebaut und automatisiert, ein kleines Team geleitet, Praktikant:innen eingearbeitet.
✦ Arbeitszeugnis: durchgängig „zur vollsten Zufriedenheit" — die Bestnote.
Hohes Volumen, kurze Cycles — die Gegenseite.
InsurMagic baut KI-Kommunikation für Versicherungsmakler im DACH-Raum — die WhatsApp-Lösung und die KI-Bürokraft HalloFelix, tief in die Maklerverwaltungsprogramme integriert. Ich verantworte die Customer Journey von Lead bis Verlängerung: Pipeline, Discovery, Demos bei erklärungsbedürftiger Software, Closing und Kundenbetreuung. Täglich am Telefon und im Meeting — die Prozesse dahinter mit eigenen Workflows und KI optimiert.
Nach den langen Mandats-Zyklen bei INN-puls ist das die Gegenseite des Vertriebs: viele kleine Tickets, hohe Frequenz. Die Methodik passt sich der Situation an — nicht umgekehrt.
✦ 1.000+ Makler:innen vertrauen auf das Produkt, das ich verkaufe.
Ein Founder fragte mich nach einer ehrlichen Einschätzung zu seinem Sales-Stack. Ich hätte ihm sagen können, was er hören wollte. Stattdessen habe ich gesagt, was ich anders machen würde. Er hat nicht gekauft — aber er hat mich weiterempfohlen. Glaubwürdigkeit schlägt jeden Pitch.
Ich baue meine eigenen Vertriebstools.
Python für Lead-Recherche und Signal-Erkennung, KI-Briefings, Workflows im Tagesgeschäft. Technik ist bei mir kein Add-on, sondern Teil der Arbeit.
Ich kenne beide Seiten des Vertriebs.
Lange, beratungsintensive Zyklen mit mehreren Entscheider:innen — und hohes Volumen mit kurzen Cycles. Die Methodik richtet sich nach der Situation.
Ich weiß, wie Aufbauen sich anfühlt.
Geschäftsführung, eigenes Risiko, operative Verantwortung. Mit Gründer:innen spreche ich auf Augenhöhe — aus Erfahrung, nicht aus Theorie.
So weit die Geschichte. Was bei dir gerade klemmt, klären wir am besten im Gespräch.
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