Go-to-Market Engineer für junge SaaS-Startups. Ich baue und betreibe die Customer Journey vom ersten Cold Call bis zur Verlängerung — operativ, technisch, mit System.
Junge SaaS-Teams brauchen keinen reinen Beziehungsverkäufer und keinen Berater, der nur Konzepte abgibt. Sie brauchen jemanden, der die Customer Journey baut, betreibt und ständig optimiert — von der Architektur bis zum täglichen Call.
Mein Tagesgeschäft sind Cold Calls und Meetings. Aus dieser Praxis baue ich, wie sich Pipelines aufbauen, Entscheider:innen navigieren und Touchpoints vom ersten Kontakt bis zur Empfehlung gestalten lassen.
Der Mathematiker-Hintergrund liefert die Struktur, das technische Verständnis die Tiefe, KI die Geschwindigkeit. Im Zentrum steht immer der Kunde — nicht das Tooling.
Vertrieb ist kein Funnel.
Vertrieb ist eine Reise — und gute Reisen werden gestaltet.
Sieben Stationen, drei Funktionen — Marketing, Sales, Kundenbetreuung. Keine Station ist Zufall: jede Interaktion bewusst gesetzt, gemessen, anschlussfähig an die nächste.
— Station 07 schließt den Kreis: Eine Empfehlung startet die nächste Journey mit Vertrauensvorsprung.
Als Go-to-Market Engineer denke ich Vertrieb und Kundenbetreuung als ein System — eng verzahnt mit Marketing und Produkt. Hier liefere ich operativ, nicht auf Folien.
Strukturiert, von der ersten Berührung bis zum Vertrag.
Mit KI erstelle ich Content, Creatives und Ad-Material in kurzer Zeit — und halte die Übergabe zum Sales sauber.
Ich gehe genau auf Bedürfnisse und Anforderungen ein. Einrichtungen laufen sauber — kurze Zeit bis Nutzen durch klare Erklärung.
Alle Skills, Methoden & der komplette Stack — im Überblick →
Ein Kunde wird gewonnen
im Gespräch — und gehalten
durch jede Interaktion danach.
Kein Content-Marketing. Keine Tipps-Listen. Nur Dinge, die ich aus der Praxis heraus für relevant halte — zu Vertrieb, Customer Journey und dem, was dazwischen liegt.
Wer im B2B-Vertrieb auf Vertrauen setzt, gilt schnell als zu langsam oder zu nett. Dabei ist Vertrauen das Einzige, das wirklich skaliert — Empfehlungen, Verlängerungen, Ausbau. Kein Tool ersetzt das.
Artikel lesen →Der Vertrag ist nicht das Ende, sondern der Anfang. Wer genau auf Bedürfnisse eingeht und schnell zu spürbarem Nutzen bringt, gewinnt Verlängerungen — bevor sie zur Frage werden.
Artikel lesen →Eigene Workflows, klassisch automatisiert oder mit KI-Agenten. KI nimmt mir die Arbeit ab, die kein Mensch sehen will — damit ich Zeit habe für die, die zählt.
Artikel lesen →Von den ersten Kunden zur ersten wiederholbaren Pipeline. Kein Theorie-Papier — die Reihenfolge, in der ich selbst arbeite, auf 15 Seiten verdichtet.
Für Gründer:innen, die ein gutes Marktsignal haben — und jetzt ein System brauchen. Vertrauen als erste Währung, dann Schritt für Schritt zum Funnel, der trägt.
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Keine Black Box. Hier steht, wie ich arbeite, was es kostet und wie schnell es losgehen kann — damit das erste Gespräch nicht mit den immer gleichen Fragen anfängt.
Kurzer Call. Du erzählst, wo du stehst und was klemmt. Ich sage dir ehrlich, ob ich der Richtige bin — oder wer es eher ist.
Ich schaue mir deinen Status quo an: Pipeline, Journey, Tooling, erste Kunden. Daraus kommt eine klare Einschätzung, kein Hochglanz-Konzept.
Ich baue mit — Pipeline, Touchpoints, Kundenbetreuung, Automatisierung. Hands-on im Tagesgeschäft, nicht aus der Ferne.
Wenn das System trägt, übergebe ich es sauber an dein Team — oder wir machen weiter. Du entscheidest, nicht der Vertrag.
Das hängt vom Umfang ab — ob es eine punktuelle Einschätzung ist, ein Sparring über Wochen oder operativer Mitbau über Monate. Statt einer Preisliste, die uns beide einengt, klären wir den Rahmen im Erstgespräch. Ein erstes, ehrliches Gespräch ist immer kostenlos. Danach gibt es ein klares Angebot, bevor irgendetwas startet — keine Überraschungen.
Beides — aber mein Schwerpunkt ist der Mitbau. Ich bin kein Berater, der ein Deck abgibt und wieder geht. Ich arbeite operativ: Cold Calls, Discovery, Einarbeitung, Touchpoint-Design, Automatisierung. Wenn du jemanden willst, der nur Folien liefert, bin ich der Falsche. Wenn du jemanden willst, der das System tatsächlich baut, passt es.
Junge SaaS-Startups im DACH-Raum, typischerweise bis etwa 20 Personen, oft in einer frühen Wachstumsphase. Erklärungsbedürftige B2B-Produkte, bei denen Vertrieb mehr ist als ein Bestellknopf. Je früher die Phase, desto mehr Hebel — weil sich Struktur dann noch sauber aufsetzen lässt, statt später mühsam korrigiert zu werden.
Du baust gerade etwas auf und brauchst eine zweite Meinung, einen erfahrenen Sparringspartner für deinen Go-to-Market oder jemanden, der die Customer Journey baut? Sag Bescheid — eine direkte, ehrliche Einschätzung gibt's gratis.
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